Ücretsiz Deneyin

Fırat Dursun

Oyunlaştırma Teknikleri Şirketlere Ne Kazandırır?

Oyunlaştırma Teknikleri Şirketlere Ne Kazandırır?

Oyunlaştırma etkili bir şekilde uygulandığında, şirket ve tüm çalışanlar için şaşırtıcı avantajlar sağlayabilir. Her çalışan gösterdiği performansın farkına varılmasını ister, böylece oyunlaştırma kullanıldığında hedeflere daha kolay ve istekli bir şekilde ulaşabilir ve farklı görevler için ödüller kazanabilir.

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

Neden önemlidir?

Satıcı kayıp oranı satış ekibinizin sağlığını gösteren en önemli göstergedir. Satış ekibinin tansiyonunu gösterir. Düşük satıcı kayıp oranı satışta “0” rakamlarının önüne gelen “1” gibidir. O varsa her şey vardır. Yoksa yoktur. Eğer satıcı kayıp oranınız yüksekse ve iyileştiremiyorsanız satış adına yaptığınız çoğu şeyin pek bir anlamı olmayacaktır. Yüksek satıcı kayıp oranıyla satış eforu göstermeye devam etmek vücut kan kaybederken koşmaya benzer. Yapılması gereken ilk şey akan kanı durdurmaktır.

Kimler için önemlidir?

Bir satış yöneticisi veya satış lideri için kritik önemdedir. Yeni bir ekibin başına gelmiş veya gelmeye aday  bir satış yöneticisinin bakması gereken ilk rakamdır. Yeni bir ekibe geçiş yapmak isteyen bir satıcı parçası olacağı ekibin satıcı kayıp oranını bilirse ileride kendi başına gelecekleri bu rakama bakarak öngörebilir.

5N+1K ile Satış Stratejisi Oluşturmak

5N+1K ile Satış Stratejisi Oluşturmak

Yöntem metot analizi olarak kullanılan 5N+1K sorularını gazetecilikte, eğitim planlamasında sıkça görüyoruz. Herhangi bir konuyu planlarken tüm boyutları gözden kaçırmadan en anlaşılır hale getirmemize yarayan bu metodu satışta nasıl kullanabiliriz?

Her satış fırsatı çözülmesi gereken bir sorundur. Cevaplanması gereken sorular vardır. En önemlisi satıcının yaklaşımını belirleyeceği bir yönteme ihtiyacı vardır. Bu gözle baktığımızda 5N+1K sorularını satıcıya yardımcı olması açısından 1K+5N olarak yorumladık.

Kim?: 5N+1K’ya satış penceresinden baktığımızda en önemli soru “kim” sorusudur. Kim sorusu müşterimizi temsil eder.